第一章 人才觀:人才就是把事兒做成的人

天生我材必有用，我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。

——馬云

第一節   人才，就是把事兒做成的人

很多企業用人，先看應聘者的學歷和職稱，如果這些不達標，即使是有顯赫的業績和通天的本事都不能被錄用，更不能被稱為人才。但是，這種觀點在馬云的面前發生了逆轉。他說：“是不是人才，關鍵是看一個員工做什么，怎么做，成績如何。”人才是什么？就是能夠把事兒做成的人。

馬云說：“男人的相貌和才能是成反比的。”

聞者無不訕笑。

2000年7月，美國《福布斯》雜志上出現了第一位中國大陸企業家的面孔，這個人，就是馬云。

當年的《福布斯》雜志在正文中這樣介紹馬云：“他有著深凹的顴骨、卷曲的頭發，淘氣微笑的時候牙齒都會露出來，身高5英尺，體重100磅，整個一頑童模樣。這個長相怪異的人有著拿破侖一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向!”

而在此時，世人再次提及馬云的容貌與才干，不得不默認了這個頂著其貌不揚面孔的小個子男人的確是個有才華的人。

時間來到十一年之后，馬云的事業版圖再度擴大，他成為國際電子商務的領頭人。在當年的《福布斯》封面上，再次出現了馬云的面孔。隨之而起的是又一股馬云熱潮，人們不得不再次將注意力從馬云的外貌轉移到他的才能上，大家紛紛稱贊馬云是個人才、是個奇才，甚至是個“神”，罩在馬云頭上的光環越來越大。那么馬云是怎么評價自己的呢？他是不是真的像外界所說的那樣，是個天才、奇才，甚至是個千年難得一遇的神才呢？

其實在馬云自己的心目中，他不過是一個中等偏上的人，只不過恰好他又是個能做事、一個敢于把自己的夢想變成現實的人，所以他成功了。2003年，馬云在接受《財富人生》節目的訪問中說：“我特別喜歡那種中等偏上的畢業生，因為讀書好的前三名，往往特別能讀書，未必能做事，他出了社會以后，還是想做前三名，那很難。特別差的也不行……”

為什么要是中等偏上呢？多年的經歷和觀察讓他發現這樣的一個現象——中等偏上的人，往往智商不錯，同時也是有實干精神的人。——這大約也是馬云從自己身上得到的結論。

小時候的馬云頭腦并不聰明，數學成績尤其差，最差勁的一次考試只得了一分。但是好在英語成績比較好。所以他最終考上了大學，后來還成了一名大學老師。1991年，馬云和幾個朋友成立了海博翻譯社，結果第一個月就做了賠本的生意，房租1500元，但是收入只有600元。大家都動搖了，這么下去白費力氣不說，還得貼錢進去，這個翻譯社看來是不能開了。親戚朋友們都勸他，讓他“回頭是岸”，他已經成家立室，有工作，有房子，干嘛要自討苦吃呢？

但是馬云不信邪，他覺得翻譯的市場很大，只要做下去，一定可以做成一門事業，而困難，只是暫時的。為了讓翻譯社繼續運轉下去，馬云一個人背著大麻袋去了義烏，在義烏批發了小禮品、小工藝品，返回杭州倒賣……那時候的馬云，整天混在一幫小販中間為賺錢賣力吆喝，根本不會有人想到他竟然會是一名大學里的優秀教師。更離譜的是，馬云的海博翻譯社在一夜之間變成了一間雜貨鋪，到處擺放著他搗鼓來的小商品，馬云堂而皇之地做起了生意。為了掙錢，馬云沒少遭人白眼，但是他依然很快樂地做他的生意，并用賺來的錢支撐海博翻譯社。

正是靠著這股拼勁兒，在1994年的時候，海博翻譯社終于達到了收支平衡。1995年，海博翻譯社實現了盈利。現如今，海博已經成了杭州最大的翻譯社。后來海博翻譯社社長張紅回憶說：“那時我們杭州沒有翻譯社，我們是第一家獨立存在的公司，大家都不看好，而且一開始也不賺錢，但馬云堅持了下來，沒有放棄。所以，我很佩服馬云，他說的話會讓你振奮，沒有希望的東西在他看來也充滿生機，他能帶給他身邊的人更多的激情。”

把不可能的事變成可能，馬云用自己的親身經歷證明了行動的重要性。所謂人才，不應該是被證書包裝起來的，也不應該是口若懸河地夸出來的，更不應該是一個又一個所謂創意堆砌起來的。真正的人才，應該是敢于把夢想交付現實，并用行動加以實現的人。